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原创 | 内强外拓 亮剑出鞘——起航外拓营销实战锻炼

| | 2015-8-10 10:56:23

【导读】 
 如何把网点的业务与服务有用延长?如何协助营销职员改变理念,积极主动“走出去”营销,不竭实现从“坐商”向“行商”改变?在用户对金融服务渠道、金融产物和服务提出更高、更片面的需求;利率市场化时期到来及同业合作加剧使银行营销团队面对差别的窘境和应战的新形势下,银行再纯真依托网点数目增长、资产范围扩大等集约的管理模式,曾经很难顺应剧烈的市场竞争。为应对更加严重和庞大的内部市场环境,银行必需实现从“坐”到“行”的行销转型。


上海起航公司为此设想了外拓营销实战教导项目计划,经由过程“集合培训+外拓实战+点评教导”,率领学员“抓市场、拓客户、寻开展”,协助学员改变营销理念,提拔营销妙技,真正实现内强外拓,亮剑出鞘。


这不仅是一次培训理念的改变,更是一次外拓营销常态化的发动

上海起航公司经由过程3天1晚的实战锻炼,协助学员突破固有营销思想、提拔综合营销才能。

第一天:团队建立+杰出银行实战贩卖妙技提拔锻炼+外拓练习训练教导

第二天:分组外拓营销,教师跟从察看,点评指点

第三天:总结分享+成绩汇总+回炉培训


数字不会哄人 起航外拓营销功效明显

再美的笔墨在实打实的数字眼前城市相形见绌,上面的两组数据会让你理解更多:

1、xx银行在颠末起航前期培训后,在外拓营销实战中,在上午加下战书共计4.5小时内,完成存款425.66万,搜集客户信息表285份,签约打点pos机14台,开通手机银行169户,开通网银5户,开通储备卡59张,微信公家平台粉丝新增362个……

 

 

2、xx银行在颠末起航培训后,在外拓营销实战中,1天的时间内,取得了以下成就:签约POS机55台,开通手机银行104户,开通网银61户,微信存眷新增85个,开通短信银行60户,开通电话银行66户,开通银行卡98户,完成贷款495万,完成存款196万,开通金卡10户、白金卡5户、钻石卡2户,客户信息建档63份,清收不良贷款3.6万……

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