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“农商将来,我的舞台” ——青岛农商行客户经理项目热火朝天

| | 2014-10-30 10:31:49

【导读】金秋十月,一洗蓝天,几抹白云,一池碧水,几带玉滩,组成了陆地闻名遐迩的瑶池海岸;在这罕见的好山好水好日子里,青岛农商行“iWin·智赢全局客户经理培育项目”践约来袭。

齐鲁大地的山水河岳,胶东半岛的碧海蓝天见证着我们一次次实验,一次次调解;我们当真看待每个项目,当真考虑每个环节,当真打磨每个步调,不为其他,只为客户那一点头的赞同。

      2014108日至9日,起航前后在青岛农商行总行,崂山支行和市南支行停止了调研,前后访谈了总行信贷部的负责人,崂山支行的网点负责人,客户经理以及市南支行的总负责人,信贷卖力人和两名客户经理,在访谈和问卷调研的基础上完成了调研陈述。




       1013日培训项目开端,我们认真凝听了每位教师的课程。在午饭时期与学员充实交换,并将学员的定见汇总给教师,以便教师可以对下战书的课程停止实时调解,晚间亦然。另外,我们引入小组PK方法,在学员与学员的互动中、学员与教师的互动中,实现对小组加分,让学员全程连结紧迫感。我们所做的每个细节都是为了打造一个更完善的项目。

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学员语录摘录

“教师,您PPT的第48页,能让我拍下么,这张图真的涵盖了任何一种能够的资金流向么?”

——学员甲

“教师,您等会,我有个事问您,我那有个客户……”

——学员乙

“教师,您说养牛为了吃肉,牛就算产物;养牛为了挤奶,牛就算消费装备,假如农户养牛耕地,牛老了以后杀掉卖肉,这个牛算什么?”

——学员丙

 

教师语录摘录

“小陈,我不是想看看学员对我的评价,要不如许吧,你把学员对我最差的评价,就是说我不好的处所,发给我,我向知道此次授课哪个处所让学员不满意,下次讲课好改良”

——郝教师

“报告你,我报告你,我不消看就知道你这个客户把资金抽走了,他必定还有别的财产,你信不信?!”

——张教师

“你看这个客户的资金周转很奇异,七年才气周转一次,能做到这一点的企业不多,不是造飞机就是造汽船的,明显这个客户不可能,他的报表有猫腻!”

——刘老师

“这个客户的贷款申请有结构性的成绩,很明显它消费的十多种产物里,只要两三种是脱销的,其他的都是滞销的,以是你在放贷款的时分,该当指定贷款用处只能用于购置这几种畅销品的原材料!”

——王教师

助教感言摘录

“对,我们是全天从早到晚高强度的锻炼,上午三小时,下战书三小时,早晨两个小时。”“是很慌张,可是这类密度的锻炼才气让客户又快又好的把握常识。”“枢纽是让学员没工夫进来干别的。”“我们的课程不单调,教师在课上会有许多互动。”“固然,互动不是逗乐子,都是为课程内容服务的。”

——助教甲

“我们是这么摆设的,在上午,学员精神最集合的时分,疾速给学员植入所需知识和妙技,下战书学员简单犯困,我们会用许多实例,包罗我们前期调研找出来的实例引见给学员,让学员可以集合肉体听完,早晨是沙盘大概答疑,让学员在较为轻松的情况中进修并深化课程内容。”

                                                                                                                               ——助教乙


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